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內容簡介
你是不是常常被人說，
「講重點就好」？
沒有筆電、沒有投影機，
只花15秒，連巴菲特都被成功說服的
「電梯簡報術」！
「電梯簡報術」是一種在極短時間內爭取到重要人士的注意，進而為自己爭取到更大的機會的技巧。而除了爭取機會外，透過練習電梯簡報術，還能同步提升自己的說話能力，經更精準地傳達自己的想法，也能夠有效應用自己與對方的時間。
□在電梯裡、樓梯口、會議室門口碰到重要人物，只知道怎麼打招呼？
□常常說了老半天，對方還是不懂你要說什麼？
□自我介紹時老是太過緊張，無法讓其他人注意到自己
□常常被人說「講重點就好！」
──這時，你需要的是「電梯簡報術」！
◎什麼是「電梯簡報術」？
「電梯簡報術」（Elevator Pitch）是一種起源自矽谷的簡報技巧，矽谷的創業者們常常會利用「電梯簡報術」，在電梯、樓梯，甚至辦公室門口，透過短短的１５或３０秒，在沒有筆電、沒有投影機的情況下，只靠自己的說話技巧與內容，爭取投資人的注意，創造導入資金的機會。連巴菲特都曾經因此被說服，買下新公司呢！
◎１５秒，其實很長！
覺得１５秒、３０秒很短，講不到什麼嗎？其實，如果是要在大庭廣眾之下用意一分鐘介紹自己，大部分的人應該都會覺得：時間怎麼過得這麼慢！
相同的道理，１５秒其實沒有我們想的那麼短。
不管是電梯裡碰到重要人物，或是要向顧客推銷公司的新產品，甚至是議價砍價，只要能掌握在１５秒內說出重點的技巧，就能大幅提升獲得重要客戶、主管的注意力，為自己爭取更好的機會，或是爭取訂單、成功議價的可能。
◎GTC筆記術，讓你怎麼說、都講到重點
GTC筆記術的ＧＴＣ，分別是代表──
．G（GOAL）－自己的目標
．T（TARGET）－目標對象（對方）的需求
．C（CONNET）－連接兩者的途徑
電梯簡報術就像是一次表演，GTC筆記就是劇本。預先透過目標、需求與途徑的推演，會讓你在進行簡報時能避免不必要的緊張，而且每句話都講到重點！連口才最不好，臨場最容易緊張的人，都能夠透過GTC筆記術克服緊張，抓住每個得來不易的機會！
◎不只講理論，還有實戰篇！
電梯簡報是由「話引（Hook）」、「重點（重點）」、「結論（Closing）」三部分組成。搭配GTC筆記術，讓讀者能夠在機會來臨時能夠流暢的簡報。本書並搭配實戰練習篇，讓讀者可以就初級、中級、高級循序漸進。除了理論外，也能在作者的帶領下進行實戰練習，加強臨場簡報成功的機率！
作者介紹
作者簡介
美月秋子◎Mizuki Akiko
大學畢業後便任職於日本本土及外資航空公司，擔任國際線客艙空服員(CA)，已累積有十七年的資歷。此後自行創業，擔任人才培訓講師，以空服員時期所學習的頭等艙高規格服務力為基本，提供獨創的人才研修術而獲得佳評。成效奇佳的研修課程「會賣的業務員、銷售員」受到全國各地的好評與邀約，一年內進行超過150場的研修與講座。本書針對研修課程內現在最熱門的主題「電梯簡報」來做詳細解說，是首度推出的相關主題作品。個人著作另有暢銷書《頭等艙乘客再平凡不過的習慣》、《看穿一個人有沒有前途的「好眼力」》等眾多作品。同時也在日本生活資訊網站「All About」擔任商務禮儀專欄講師。
譯者簡介
蔡孟婷
東吳大學日文系畢業，對文字有著異常的愛好與執著，曾任職出版社編輯、兼任譯者，現為自由譯者，譯有：《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。
目錄
前言
第1章
「電梯簡報」是什麼？
◆電梯簡報能改變你的人生
◆巴菲特傳說與好萊塢電影
◆我與電梯簡報的相遇
◆不會讓你被擱置在一旁的說話技巧
◆我在頭等艙所遇見的電梯簡報達人們
◆電梯簡報的勝負關鍵在十五到三十秒內
◆飛機上的組員也有許多臥虎藏龍的說話達人
◆時間緊迫時，正是電梯簡報最能發揮效果的時刻
◆拐彎抹角的說話方式，讓雙方都備感壓力
◆十五秒與三十秒的實際感受
◆只要能製造出機會就成功了
◆時間拖得越長，內容越無味
◆為什麼現在流行電梯簡報？
第2章
在這些時刻，你需要的正是電梯簡報
◆不只簡報，這些時刻你也需要用到電梯簡報
◆我所實際體驗到的電梯簡報威力
◆對「最小值(minimum)」與「時間(time)」的認知
◆醫院引進電梯簡報後所產生的驚喜變化
◆不擅言語的人也能輕鬆開口──電梯簡報的好處1
◆直接提升顧客滿意度──電梯簡報的好處2
◆預防溝通問題的產生──電梯簡報的好處3
◆能否即刻運用電梯簡報的空服員大不同
第3章
只要這樣做，從今天起你就能運用電梯簡報
◆流程是重點：「整體→詳細」
◆依照時序的報告方式是大大失禮
◆不要想到什麼講什麼，先準備「GTC筆記」
◆透過筆記來深化自己的理解
◆將電梯簡報導向成功的GTC筆記，該如何擬定？
◆能完美構想出GTC的人與無法的人
◆電梯簡報的結構：Hook、Point、Closing
◆Point最多不超過三個
◆該從何構思Hook、Point、Closing
◆三個技巧打造出完美的Hook
◆試著用用這些慣用句吧？
◆整理摘要的方法
第4章
最終關鍵在於表達力
◆磨練自己的表達力
◆「嘴巴正在說的內容」僅占有7%的影響力
◆開頭的七秒鐘決定成敗
◆提升表達力的方法 ○1視覺
◆提升表達力的方法 ○2聽覺
◆「缺乏自信的說話方式」絕對NG
◆在頭等艙服務時學到的表達力──「便條」
◆利用影像來檢視自我
◆非語言力診斷衡量表
◆如何紓解電梯簡報前的緊張感
◆起身出擊、邊走邊說
第5章
電梯簡報實踐篇
◆電梯簡報練習題〈初級篇〉
個案研究○1 進行電話推廣銷售
個案研究○2 交換名片
個案研究○3 小企業向大企業提出合作請求
個案研究○4 會議的開頭
◆電梯簡報練習題〈中級篇〉
個案研究○1 自我介紹
個案研究○2 業務報告
個案研究○3 向想跳槽的公司自薦
◆電梯簡報番外篇
個案研究○1 聯誼時的自我介紹
個案研究○2 在醫院看病
個案研究○3 表達不滿
第6章
電梯簡報是一種商務禮儀
◆為求不要剝奪對方的時間
◆集中力是有限的
◆改變說話方式，也能提升公司的形象
◆不擅言詞也沒關係，「懂得發問」就好
◆好的聆聽者常使用的5個技巧
◆不擅長對話的人都應該先準備好「強效說詞」
◆溝通好手會與自我對話
◆為了再上一層的溝通力，有效運用電梯簡報吧
結語
序
前言
你聽過「電梯簡報(Elevator pitch)」嗎？
這是一種發源自矽谷的說話術，用十五到三十秒的時間抓住對方的心，營造千載難逢的機會。本書將針對電梯簡報的理論與實踐來做詳盡的說明。
在讀完之後，你也將躍升為電梯簡報的達人。
恕我冒昧了，以上就是以本書為主題所進行的一段電梯簡報。出聲朗讀一遍，大約需要花十八秒的時間。
請容許我遲來的自我介紹，我叫做美月あきこ。
我以自身十七年來從事國際線空服員的經驗為基底，曾執筆《頭等艙乘客再平凡不過的習慣》（祥傳社出版）等系列著作。我的專業領域為以企業及團體為對象，進行待客與禮賓研修的講師（同時也有進行其他領域的工作）。
在進行研修時，我深刻感受到最近有個主題格外熱門，那就是電梯簡報。
截至目前為止，我已經累積在九百人面前介紹過這種說話術。
如果上司可以爽快地讓我新提的企劃通過，那該有多好。
如果公司後輩可以幫忙接手麻煩的工作，那該有多好。
如果客戶願意仔細聽我介紹到最後，那該有多好。
如果在作電話推廣時可以輕易地敲定拜訪，那該有多好。
如果聯誼時對方可以認真聽我說話，那該有多好。
如果在醫院可以確實流暢地描述自己的病狀，那該有多好。
如果對購買的商品非常不滿意，可以清楚傳達給店家，那該有多好。
……假使在以上這些情況，可以將自己的想法完整表達出來，那人生會變得多麼輕鬆呀？這並不是誇飾法，你的人生真的會因此而有所改變。
將內心想說的話確實表達出來，讓對方做出如自己所願的行動，還能避免自己的事情被暫緩在一旁，大家都會給予重視並馬上處理。
把以上這些心願化為可能的魔法說話術，正是「電梯簡報」。
對電梯簡報術產生興趣的人逐漸在增加當中，我想這也代表越來越多人開始關注說話時的「時間」。
隨著網路的普及化，人對於時間的感受也變得越來越敏感，在未來的商務場合上，「短時間」與「品質」這兩個關鍵字的重要性將會大大超越現今。
在書店裡並不乏溝通與說話術等相關主題的書籍，像是與初次見面的人如何對話、或是在多人的大場面上如何避免緊張的說話術、正確的敬語使用知識、利用閒聊打開對方的心等等，這些書在市面上很多，但若是把主題鎖定在「如何以秒為單位，確實把自己想說的話傳達給對方」，倒是幾乎很少看到這類型書籍的存在。
從這點出發來看，本書應該能算是專為商務人士設計，市面上感覺應該要有，而實際上卻很缺乏的話術專門書吧。
若本書能在各位讀者的工作上多多少少派上一點用場的話，那就再榮幸不過了。
詳細資料
- ISBN：9789869241014
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 240頁 / 15 x 21 x 1.2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
作為一個土生土長的山西太原人，文史不假今天為您講述一下曾經定都於太原，但在中國歷史上知名度並不高的北漢政權。 北漢（951年——979年），存在於五代十國時期，是被北宋消滅的最後一個小政權，都城在晉陽（今山西太原）。北漢的疆域面積不大，大致位於山西省的中部和北部地區，主要包括現在的太原市、陽泉市、忻州市、朔州市和大同市的南部。 ...北漢政權 951年，後漢的隱帝劉承祐成年後，希望從權臣手中奪回權力，結果激起了郭威的叛亂。據《舊五代史》記載: 帝年益壯，厭為大臣所制。 手握軍權的大將郭威在推翻後漢政權後，自己登基稱帝，以「周」為國號，史稱「後周」或者「郭周」。 消息傳到時，作為後漢宗親和河東節度使的劉崇隨即也在晉陽稱帝，決定仍然沿用後漢「乾祐」的年號，史稱北漢。為了不被後周所吞併，同時獲得遼國的支持，他尊稱遼帝為叔叔並被遼國冊封為大漢神武皇帝。據《資治通鑑》記載: 以重幣求援於契丹，仍稱侄以事之。 在契丹人的支持下，劉崇開始不斷對後周主動用兵，希望能夠恢復原先的後漢政權，但卻屢戰屢敗，完全不是郭威的對手。 等到郭威過世後，後周的皇位被柴榮繼承，劉崇聞訊大喜，並向契丹借兵攻打後周。結果，這個柴榮比郭威還厲害，在高平之戰中，後周軍隊大勝北漢，差點兒連劉崇本人也被一併俘虜了。要不是契丹出兵解圍，北漢政權在那會兒就滅亡了。 經過此役，劉崇的元氣大傷，徹底認清了形勢，在不久後就過世了。之後，北漢的政權由他的兒子劉鈞執掌，史稱孝和皇帝。 劉鈞繼位後，比其父更能禮賢下士，安撫百姓，恢復農業生產，同時也減少了對後周的軍事行動，而對待契丹卻不像其父劉崇那樣謙卑恭敬。正是基於此，遼國對北漢的扶持也越來越少。 ...陳橋兵變 960年，趙匡胤通過陳橋兵變實現了黃袍加身，從柴榮之子柴宗訓手中奪得後周的政權，建立了北宋。而忠於後周的昭義節度使李筠卻拒絕承認趙氏的北宋政權，並隨即起兵，主動表示願意協同北漢軍隊南下攻擊北宋。 劉鈞認為，北宋政權剛剛立國未穩，而且此時又有李筠相助，於是親率大軍進行南征。結果，殊不知當時的北宋正是兵強馬壯之時，很快就將北漢軍隊打得丟盔棄甲。 不過，由於趙匡胤已經決定採取「先南後北」的統一方針，只有拿下富饒的南方地區，才能整固軍備，全力北上消滅北漢和收復燕雲十六州，最後消滅最大的隱患遼國。 因此，北宋並沒有對北漢進行窮追猛打，也沒有爆發大規模的追擊和殲滅，而是任由其安然撤退，雙方就此息兵罷戰。而趙匡胤則集中兵力，積極向南擴張，先後占荊湖、滅後蜀、平南漢、摧南唐，完成了之前既定的戰略目標。 968年，隨著北漢睿宗劉鈞的過世，本就岌岌可危的北漢政局發生了動亂。在劉鈞病死後，養子兼太子劉繼恩向遼國告哀，被遼帝正式冊封為北漢的新帝。 但是，由於劉繼恩和當朝的權臣郭無為關係不睦，私怨甚重。登基剛滿兩個月，劉繼恩就設計要誅殺郭無為，可惜，殺人不成反被人殺。劉繼恩被殺後，郭無為擁立劉繼元繼承皇位。而劉繼元此人，對內嗜殺成性，對外屈膝遼國，除此以外也沒有太大的施政舉措。 趙匡胤聞訊後，立即親率大軍御駕北伐。他的這次用兵非常順利，先穩紮穩打地擊退了遼國的援軍，接著又掘引汾河之水浸灌晉陽城，甚至還一度衝破了南城門，但卻被北漢軍隊頑強地扼守。 ...晉陽古城 晉陽城易守難攻，而且，恰逢山西一帶連續降雨，使得趙匡胤連續數月都久攻不下。而北方的遼國也在蠢蠢欲動，伺機出兵切斷宋軍的退路和補給。無奈之下，宋軍只得下令退兵，而北漢也成為趙匡胤永遠都沒能征服的領地。 976年，宋太祖趙匡胤在深夜離奇死亡，無論是病死還是被殺，他的皇位都最終被弟弟趙光義所繼承，史稱宋太宗。 979年，宋太宗命潘美作為先鋒，率軍北伐北漢政權，一路勢如破竹並很快攻至晉陽城下。北漢劉繼元急忙去向遼國求救，遼景宗耶律賢一面派使向北宋進行施壓，一面下令由耶律沙為都統率兵火速馳援北漢。 據《續資治通鑑》記載，趙光義對於遼國的威脅表現得異常強硬: 河東逆命，所當問罪。若北朝不援，和約如故；不然，惟有戰耳！ ...北漢政權的傳承 當遼軍抵達時，宋軍早就以逸待勞許久，很快擊退了前來救援的遼軍並斬敵萬餘人。眼見突圍無望而又援兵不至，劉繼元只得開城投降北宋政權，被趙光義封為彭城郡公和右衛上將軍。至此，存續了二十八年的北漢政權宣布滅亡。 消滅北漢以後，宋太宗趙光義終於有機會騰出手來徹底解決被無數漢人心心念的「幽雲十六州」歸屬問題。 ...幽雲十六州 986年，北宋乘遼國新帝初立之際，派出東、中、西三路大軍進行北伐，首要目標就是幽雲十六州，史稱「雍熙北伐」。 雖然在戰爭的初期，宋軍取得了一些軍事成果。不過，隨著中路軍被遼軍徹底擊潰，宋太宗只得無奈下令全線撤軍。而在撤退的途中，西路軍被遼軍所包圍，主將楊業眼見突圍無望，只能力戰殉國，這也就是小說《楊家將》中楊繼業楊老令公的歷史原型。 ...雍熙北伐 而隨著雍熙北伐的失敗，北宋從此陷入了「守內虛外」的泥潭之中，直到國家滅亡也沒有發生過改觀。據《宋史》記載: 雍熙之後，終宋不振。 所以，基本上可以說，消滅北漢政權就是北宋在軍事上的最後一場大型勝利。 文史不假:「歡迎關注，我們一起學習歷史！」
文章來源取自於：
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